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企业架构重组包含什么(小米再调架构)

时间:2021-07-10 16:02:28

小米上市后,五个月内三次调整组织架构。但与前两次不同的是,这一变化凸显了该公司对规模和出货量的雄心。著名网评人洪波指出,王川全面接管小米国内业务,标志着几条业务线的探水试水阶段已经结束

《财经》 记者 张珺文 宋玮编辑

小米(01810.HK)上市后面临组织挑战。2018年12月13日,小米宣布新一轮组织架构调整。本次调整的重点是围绕国内销售渠道体系进行设计。

这次重组包括组织和人员两个方面。组织上,销售服务部重组中国,任命集团高级副总裁王川担任中国区总裁,向CEO汇报;原销售运营部分由销售运营第一部分、第二部分、——第一部分组成,负责手机在中国的销售运营,第二部分负责电视、生态链等产品在中国的销售运营。一、二部总经理耿帅、江聪均向王川汇报工作。

此外,在人员方面,小米任命张建辉和李明紧为中国区副总裁,分别负责线下和线上销售,并向王川汇报;集团副总裁、原销售服务部总经理王凌明调任国际部副总裁,向王翔汇报工作。

这是小米2018年7月9日上市后的第三次组织变革。然而,与前两次不同的是,这一次凸显了该公司对规模和出货量的雄心。

“我觉得这个调整还是反映了小米现在面临的压力。”一位长期观察小米的投资者告诉《财经》记者,公司上市后,核心是看业绩,主要是营收增长和利润增长。小米的定位和模式限制了利润率,只能努力。

小米上市后的第一次调整是在2018年7月,当时任命原手机部副总裁严克生为集团副总裁、集团质量委员会主席向雷军汇报,任命张健为集团质量办主任向严克生汇报。此举被认为是小米对产品质量的长期布局。

第二次是在2018年9月。小米成立了新的集团员工和组织部门。联合创始人、高级副总裁刘德、王川分别担任组织部、参谋部参谋长;重组电视部、生态链部、MIUI部、互娱部等四个业务部门,组建十个新的业务部门,提拔80后年轻高管。这是小米成立以来规模最大的一次组织架构调整,也是上市后加强战略规划和组织活力的一次宏观布局。

而第三次主要是重新设计在中国的销售结构。这一次的亮点在于,更有能力协调资源的王川在中国管理销售渠道,将电视和生态链系统的销售整合到中国,让生态链产品成为下一阶段增长的动力。

小米联合创始人兼总裁林斌在回应《财经》记者提问时表示,此举是为了“加强对中国的管理。”著名网评人洪波向《财经》指出,王川全面接管小米国内业务,标志着多条业务线探水试水的阶段已经结束。

根据小米集团2018年第三季度财务报告,本季度小米手机销量为3330万部,同比增长20.4%。截至10月26日,小米手机全年出货量突破1亿部。小米的全球销售数据正在改善,但中国市场正在经历负增长。根据第三方市场研究机构IDC的数据,小米第三季度国内出货量为1400万台,较2017年同期的1570万台下降10.9%。

一位深圳手机厂商CEO告诉《财经》,手机在国内不好卖,小米需要用生态链产品销售,这将是他们下一阶段努力的重点。

第一手机产业研究院院长孙彦彪告诉《财经》,中国目前的手机形势不会比

值得注意的是,小米改变销售渠道已经不是第一次了。就在一年前,2017年底,小米重组了小米。并成立了销售和服务部。王灵明成为了这个部门的总经理。在2018年初的年会上,雷军定下了10个季度——家的目标,中国市场重回中国第一。很多小米人表示,目标承担者是销售服务部门,“整个销售体系需要大手术”。这时有人评论《财经》,王令明带着“取命杀人”的责任来了。

《财经》在2018年7月出版的《小米回归之路》中报道,王令明上任后,于2018年3月推动销售服务部门的组织架构调整和整合。最大的变化是设立了“地区管理部”,将管理权限拆分到各省,设立了“省长管理制”。

过去一个省内多种分销渠道(包括运营商、分销、省包KA)并存,三线作战,无法共享资源;“省长管理制”就是统一管理上述分销渠道,聚集资源,解决长期存在的差价问题。其次,在销售服务部下设“电商部”,整合小米商城、天猫、JD.COM等电商渠道。

其线下体系逐渐清晰。直营渠道包括小米之家和专卖店;分销渠道包括授权店、小米店、省包KA、运营商——小米之家,完全自营(自建自营);专卖店由合作商家推广,小米管理,商品归小米所有(他自己建的);授权店是商家从小米购买,货权转让给商家(他建营);小米店最早可以在没有店面的情况下,从小米购买商品,零门槛卖给亲朋好友,但由于效果不理想,从2017年9月开始转型为实体店模式的直供点(他又建了一个营地)。

其布局是梯度的,一线城市有小米之家和专卖店,二三线有授权店,四五线有直供点。

《财经》了解到此次国内反击的主攻是区域管理部,被冠以“铁娘子”称号的小米之家原总经理张建辉担任区域管理部负责人,整合管理省内所有分销渠道,深耕三四线乃至城镇,打破国内增长乏力的魔咒。

时隔一年,小米再次调整国内销售渠道,可见小米重视国内销售。只有国内模式验证成功,经验才能复制到全球市场。一位小米内部人士表示,集团非常重视在中国的业务,应该加强在中国的业务。王川是联合创始人,会有更强的影响力和资源整合能力。

另一位小米内部人士告诉《财经》记者,雷军在9月份组织架构调整过程中表示,未来半年到一年,如果发现调整不够好,或者有些调整不到位,我们会继续调整。这可能是小米上市后从创业公司向成熟现代企业转型必须经历的过程。“对于外界来说,至少传达了小米积极面对变化、应对市场挑战的心态。”

不过,国内某互联网公司高管表示,这一变化是围绕销售渠道设计的,模式更类似于传统厂商。小米如何从手机制造商转变为互联网公司,仍然是它面临的最大挑战。上述投资人表示:“小米现在缺少的是更强的互联网人才。能否引进人才,要看雷的整体格局和魄力。”

截至发稿时,小米股价为13.52港元,低于发行价17港元,总市值3052.49港元。